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【专家】行业竞争激烈木地板企业如何脱颖而出 |
【zhuanjia】2020-4-27发表: 行业竞争激烈木地板企业如何脱颖而出 强化成本管理一直以来,成本把控都是企业经营的头号大敌。成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一,成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成 行业竞争激烈木地板企业如何脱颖而出强化成本管理 一直以来,成本把控都是企业经营的头号大敌。成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一,成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作,它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个木地板企业都必须重视的问题,抓住它就可以带动全局。 积极研发新产品 从广义而言,新产品开发既包括新产品的研制,也包括原有的老产品改进与换代,目前大多数企业是改进现有产品而非创造全新产品。专家建言,目前,中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发,是产业链中的重要组成。木地板企业应根据自身的优势,通过组建新产品开发战略联盟,以速度制胜等策略来制定自己的新产品开发策略。 理性选择渠道 坐等客商的年代早已远去,企业在完成原始积累,有了一定的资金基础后,应该学会想方设法建一张渠道网。但目前优质商家资源已经把控在几个大品牌手中,渠道开发已经进入一个瓶颈期,尤其是当业务员素质参差不齐的情况下,有部分企业直接选择断掉这条脚。木地板企业渠道建设不要重大轻小,每个企业都希望获得一些大渠道,这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限,如果目标寡、争者众,必然增加竞争成本、减少成功希望。因此,争取渠道要实事求是,宜大则大、宜小则小,不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小,但数量多,加在一起仍然价值可观,中小木地板企业更要重视小众化的渠道。 提高团队凝聚力 人心不齐是影响团队稳定的不良种子,为使核心成员忠诚度高,目前有些企业将团队成员,尤其是区域性业务员,通过开设分公司控股的形式,将极易流动的营销人员吸纳成合伙人、股东,通过赠送股份,年终分红等形式,留下核心人员。要知道,企业领导更替所带来的杀伤力很大,主要就体现在新的领导获得人心、凝聚人心需要时间,而且失败的可能性还很大。木地板企业管理的本质是将人的积极性调动起来,人尽其职,这样才能使各种计划和设想具有可行性和可操作性,才能实现企业资源优化配置,最终实现企业目标。 家居建材行业市场竞争趋于白热化,木地板企业要想在其中脱颖而出,就必须在成本、渠道、新品、人才四个方面下足功夫,方能制胜。 (【zhuanjia】更新:2020/4/27 16:23:37)
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