【专家】简一陶瓷第八届特训营顺利召开

    简一陶瓷第八届特训营顺利召开

全方位打造大理石瓷砖销售专家

8月22—25日，简一陶瓷第八届大理石瓷砖销售专家特训营在肇庆碧桂园凤凰酒店顺利召开。此次特训营适值简一重新定位为大理石瓷砖专家，进入大理石瓷砖这一新品类推广和简一大理石瓷砖品牌打造的关键阶段，如何通过有效的培训，从战略方向到战术执行将大理石瓷砖专家的品牌定位落到实处成为此次特训营的核心议题。为此，专家特训营针对全国各地共计300余名销售精英设置了简一大理石瓷砖品牌战略定位、产品设计运用、配件支持以及简一大理石瓷砖销售技巧等课程的系统培训。

23日上午，特训营在简一陶瓷品牌总监游俊先生的致辞中拉开序幕。他首先对远道而来的各地学员们表示欢迎，同时，对特训营的意义进行了简单阐述，他说到：2012年，市场的起伏对我们提出了更高的要求，面对这一情况，简一的选择是专注大理石瓷砖，做这个创新品类的专家。因此，对各位的要求就是成为简一大理石瓷砖的销售专家，而特训营就是这么一个大家相互学习，共同提升的平台——通过专业的产品、营销知识的学习，它让我们坚定信心，迎接挑战。

随后，为了让学员更加深入、全面地理解简一大理石瓷砖专家的品牌定位，简一陶瓷董事长李志林先生首次担任特训营课程讲师，现场为大家详细讲述简一品牌的战略定位。他从竞争的三次转移阐明了品牌和消费者心智的重要性，他说到“现在的商业已进入高度竞争时代，竞争的焦点是品牌和消费者心智。而要占领消费者心智，就要在竞争和心智角度找到自己的独特定位… …简一的定位就是要做大理石瓷砖专家，我们要围绕这一定位做出取舍，建立完善的配称，将大理石瓷砖‘拥有大理石的逼真效果 没有大理石的天然缺陷’这一品牌价值有效的植入消费者心智，树立简一大理石瓷砖的专家品牌形象，从而区隔竞争对手…”。深入浅出且不乏风趣幽默的讲解不仅让学员对简一定位有了更清晰的认识，还有效地指引了配称建立的方向，让学员受益匪浅。

此外，针对简一大理石瓷砖的“逼真”装饰效果需通过优秀的设计运用方能得以体现这一问题，简一陶瓷全国设计总顾问李志豪先生和客户服务总监高金生先生分别进行了《产品运用设计与营销技巧》和《无缝铺贴和石材配件改进》的课程讲解。其中，李顾问从设计师的角度将简一大理石瓷砖的单片产品、大面铺贴以及整体空间运用效果与实际销售技巧相结合的讲解方式，让学员颇为受用。而高总针对学员在实际销售工作中关心的无缝铺贴方法和石材配件支持等问题的讲解，让后者在掌握专业产品运用技巧的同时再无后顾之忧。

24日，在《如何卖好简一大理石瓷砖》的课程中，简一培训讲师杨彦勋先生从品类、品牌、产品、技术等角度对简一大理石瓷砖的卖点进行了系统讲解，在台上、台下的积极互动中将“如何卖好简一大理石瓷砖”一一道来，赢得学员的阵阵掌声。来自梅州的学员说到：无论是简一的新成员还是老将，这样的特训营都会让大家收获良多。对于新成员来说是专业的产品知识和销售技巧… …对于老将来说是全新的品牌战略定位… …我们会带着这些天学到的知识回到以后的销售工作中，不断实践，加深理解，做一名合格的大理石瓷砖销售专家！

在品牌及产品的专业知识之外，特训营期间极具挑战性的拓展项目有效提高学员的整体纪律性及团队良好沟通执行能力，更让学员收获逆向思维方式带来的成果。特别是心灵项目1-4号选择题，让学员感悟到“主动出击、热忱做人、微笑服务、真诚做事”的对职业和人生发展的重要意义。

自2011年底组建专业的培训团队以来，简一大理石瓷砖终端培训已经相继举办了近40场，覆盖了全国各主要市场，累计参训人员接近1500人次。第八届销售专家特训营无疑是各地终端培训的升华，系统的品牌、产品知识与销售技巧让它成为简一“四好”中“培训好”的直接体现，成为全方位打造大理石瓷砖销售专家的最有效途径。而随着终端销售队伍专业水平的不断提升，简一大理石瓷砖将延续良好的发展势头，稳步成长。

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